行业分享 · 2026/10/27
约10年前，小弟还在主打密室施工的时候，大家是习惯这样报价的：
全包：xxx；半包：xxx
如果你问半包是什么，其实就是现在的主题授权+机关+上门安装费。
但半包存在一个巨大的最容易扯皮的地方，那就是需要定义什么是“上门安装”。
施工方的预期是：客户的木工全部按照图纸做好，电走到位，我们人员上门后只需要接线+调试即可。
客户的实际是：隔了一半的墙，木工不敢开始，电只走了灯线。
话说，那个时候做密室施工赚的其实主要是机关的钱。
譬如现在常见的一点磁力感应，当时的施工方当然不会把感应器卖给客户，而是包装成一个客户看不懂的名称——“茶杯机关”，再附加一个机关说明：把茶杯放在桌子上，房门自动打开。
通过这种形式的报价，能把原本价值50元的东西卖到超过3000元；如果遇到移动门、移动墙、移动房间或者地震这种听起来就高大上的东西，报价方式就更夸张了。
后来又催生了一种以平方数来报价的方式，比如300平的场地，2000元/平，总价便是60万。
但我个人一直不太支持这个报价方法，因为实在是太扯了，2000元/平代表的质量是什么，完全没办法量化。
接下来的事大家都知道了，越来越多更加趋向正规的施工方和机关商进入市场，成功把行业带到了目前的高度。
而我，也从小邓变成了老邓。
时间过得真快，十年时间一转眼我已经25了。